MISSIONS :

Développer les ventes et la rentabilité en optimisant les moyens mis à sa disposition.

Coordonner et animer une équipe de promotion/vente, définir l’organisation et veiller à la mise en œuvre de la charte de la visite médicale. Adapter la stratégie commerciale à la stratégie de l'entreprise.

ACTIVITES :

Définition et planification des objectifs opérationnels de vente (qualitatifs et quantitatifs)

Elaboration de la stratégie des réseaux et du business plan à moyen et long terme

Définition de la stratégie promotionnelle

Gestion les ressources humaines de son organisation (recrutement, évaluation, formation…)

vArbitrage l’allocation des moyens / ressources (humains, financiers, délais, matériels…) en fonction des résultats et de la stratégie

Définition et mise en place des outils de suivi d’activité de la visite médicale

Coordination des directions de zone/réseau et contrôle de la réalisation des objectifs de commercialisation

Elaboration d’un plan d’action annuel pour la visite médicale

Organisation et planification des réunions de réseaux (campagnes, lancements de produits…)

Coordination et organisation des séminaires (mobilisation des équipes, validation des moyens…)

Sélection et gestion des prestataires externes pour la visite médicale

Analyse des comptes d’exploitation de l’activité et des ventes au niveau national

Représentation de l’entreprise et intervention dans des congrès ou lors du lancement de produits

Veille sur l’environnement médical, juridique et commercial

Supervision et contrôle de la formation du réseau et le respect éthique de l’information

Validation des systèmes de rémunération variable

Planification des ventes et transmission aux responsables de production