Description de l'entreprise et du poste :

Notre entreprise conçoit et développe des produits numériques sur mesure pour de grands comptes. Dans le cadre de son développement au Maroc, l'entreprise recherche un Key Account Manager qui portera l'offre auprès des grandes entreprises et organisations marocaines, depuis la France.

À propos du poste:

• Ouvrir, développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes marocains (banque, assurance, télécoms, industrie, énergie, secteur public) Conduire des cycles de vente longs et complexes, de la détection du besoin à la signature, avec de multiples décideurs (DSI, directions métier, achats, direction générale). Comprendre en profondeur les enjeux métier du client et co-construire avec lui une solution adaptée, en lien avec les équipes techniques et produit. Cadrer, chiffrer et proposer des offres personnalisées plutôt que de vendre un catalogue. Piloter la relation dans la durée : suivi des projets, extension du périmètre, recommandations. Assurer une veille commerciale et sectorielle sur le marché marocain et construire un pipeline qualifié

Responsabilités:

• Ouvrir, développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes marocains (banque, assurance, télécoms, industrie, énergie, secteur public)
• Conduire des cycles de vente longs et complexes, de la détection du besoin à la signature, avec de multiples décideurs (DSI, directions métier, achats, direction générale)
• Comprendre en profondeur les enjeux métier du client et co-construire avec lui une solution adaptée, en lien avec les équipes techniques et produit
• Cadrer, chiffrer et proposer des offres personnalisées plutôt que de vendre un catalogue
• Piloter la relation dans la durée : suivi des projets, extension du périmètre, recommandations
• Assurer une veille commerciale et sectorielle sur le marché marocain et construire un pipeline qualifié

Profil :

• 5 ans minimum d'expérience en vente B2B de grands comptes
• Expérience confirmée de la vente complexe : cycles longs, multi-interlocuteurs, montants significatifs
• Capacité à jouer un rôle de conseil : il doit challenger le client, reformuler son besoin et customiser l'offre, pas simplement prendre des commandes
• Connaissance du tissu économique marocain et de ses codes (réseaux, processus de décision, relations avec les grands groupes), un vrai plus
• Maîtrise du français et aisance en anglais ;
• Culture technologique suffisante pour dialoguer avec des DSI et des équipes tech
• Disponibilité pour des déplacements réguliers au Maroc
• Compétences requises
• Sens du conseil et crédibilité face à des décideurs de haut niveau
• Autonomie, esprit d'entrepreneur, goût de la construction d'un marché
• Écoute, rigueur et persévérance dans les cycles longs
• Esprit d'équipe, car la vente se fait avec les équipes produit et tech
• Compétences souhaitées
• Un portefeuille de relations déjà établi au Maroc
• Une expérience dans une société de conseil, un éditeur de logiciels sur mesure ou une agence digitale haut de gamme
• Une expérience de vente de services à forte valeur ajoutée (transformation digitale, développement produit)

Ce que nous vous offrons :

• Contart CDI 
• Salaire Motivnat