Description de l'entreprise et du poste :

Nous recrutons pour le compte de notre client, leader dans son secteur d'activité, un Manager IVS & Industrie

VOS MISSIONS CLÉS:

• Définir et suivre les objectifs de l’équipe commerciale, en collaboration avec le directeur général.
• Piloter l’activité IVS & IND et animer l’équipe commerciale, en veillant à l’alignement avec la stratégie LEAP et au développement du cross-selling.
• Élaborer et déployer la stratégie commerciale en accord avec le plan stratégique de notre client, en étroite collaboration avec la direction générale.
• Optimiser l’utilisation de Salesforce (CRM) pour accroître l’efficacité opérationnelle, en formant l’équipe aux meilleures pratiques et en renforçant les processus de vente.
• Participer au développement global des activités de notre client.
• Assurer une veille concurrentielle continue en menant une cartographie régulière du marché et des études semestrielles pour ajuster et renforcer le positionnement de notre client face à la concurrence.
• Suivre et analyser mensuellement les performances commerciales des activités IVS & INDUSTRIE, en fournissant des reportings réguliers à la direction générale avec des recommandations pour optimiser les résultats et ajuster les actions commerciales.
• Assurer la qualité, le respect des délais, la satisfaction et la fidélisation des clients/partenaires grâce à une approche conseil sur-mesure et un management rigoureux.
• Représenter notre client lors des événements pour renforcer la notoriété de l’entreprise.

Profil :

• Expérience significative de 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial et dans des fonctions managériales.
• Excellente maîtrise de Salesforce (CRM) et capacité à l’utiliser pour maximiser la performance commerciale.
• Compétences en gestion d’équipe, avec une forte capacité à inspirer et à s’adapter à des profils divers.
• Maîtrise impérative du français et de l’anglais (écrit et oral), essentielle pour une communication fluide et efficace avec nos équipes et partenaires.

COMPÉTENCES REQUISES:

LEADERSHIP MANAGÉRIAL & ESPRIT D’EQUIPE

• Capacité à fédérer les équipes, encourager la collaboration et instaurer une ambiance de travail positive et motivante, tout en restant orienté sur les résultats.

COMMUNICATION:

• Excellente aptitude à entretenir des relations solides avec les clients et partenaires, en communiquant de manière claire et percutante.

ÉCOUTE ET RÉSOLUTION DE PROBLÈMES:

• Grande capacité d'écoute et de résolution des problèmes des clients, partenaires et collègues.

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET GESTION DE GRANDS COMPTES:

• Relationnel et réseautage : Capacité à établir et maintenir des relations solides avec des décideurs.
• Développement de marché : Solide expérience dans l’identification de nouvelles opportunités commerciales.
• Négociation et persuasion : Maîtrise des techniques de négociation pour bâtir des relations durables.
• Résultats et objectifs : Forte orientation résultats avec capacité à dépasser les objectifs.
• Capacité d’analyse et de synthèse : Capacité à décomposer des informations complexes en éléments compréhensibles et à formuler des conclusions claires et précises.

Ce que nous vous offrons :

• Contrat CDI
• Salaire Motivant