Description de l'entreprise et du poste :

Dans le cadre du développement stratégique de ses activités, notre client recrute un Responsable Commercial Métallurgie

MISSIONS PRINCIPALES:

• En tant que Responsable Commercial, vous serez chargé de développer et gérer le portefeuille clients dans le secteur de la métallurgie, ainsi que de participer activement à la croissance de l’entreprise.

Vos Missions Incluront :

Développement commercial :

• Identifier de nouvelles opportunités de marché et acquérir de nouveaux clients (prospection B2B, prise de contact, négociation de contrats).

Gestion de portefeuille clients :

• Suivre et fidéliser les clients existants, anticiper leurs besoins et proposer des solutions adaptées.

Négociation et vente :

• Gérer l’ensemble du processus de vente, de la prise de contact à la signature des contrats, en passant par les négociations commerciales.

Analyse du marché :

• Suivre les tendances du marché et les évolutions technologiques dans la métallurgie pour ajuster l’offre de l’entreprise.

Collaboration interne :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, production et marketing pour garantir la satisfaction des clients et répondre à leurs attentes.

Reporting :

• Suivre les indicateurs de performance commerciale et fournir des rapports réguliers à la direction.

TACHES PRINCIPALES :

• Réaliser des études de marché pour identifier les prospects et évaluer la concurrence.
• Établir des relations durables avec les clients et partenaires clés dans le secteur.
• Participer à des salons professionnels et autres événements du secteur pour promouvoir l’entreprise.
• Élaborer des offres commerciales adaptées aux besoins spécifiques des clients.
• Gérer les litiges clients en coordination avec les équipes internes.
• Assurer une veille concurrentielle régulière afin de rester compétitif sur le marché.

Profil :

Formation :

• Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Gestion, ou ingénierie dans un domaine technique, idéalement dans la métallurgie ou un secteur industriel similaire.

Expérience :

• Minimum 3 à 5 ans d’expérience dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de la métallurgie, de la sidérurgie ou dans une industrie technique similaire.
• Expérience en gestion de grands comptes et développement de partenariats B2B.

Compétences requises :

• Excellente capacité de négociation et orientation résultats.
• Maîtrise des techniques de prospection et de développement commercial.
• Connaissance approfondie des produits et services du secteur métallurgique (production, matériaux, etc.).
• Bonne compréhension des besoins techniques des clients.
• Maîtrise des outils de CRM et des logiciels de gestion commerciale.
• Aptitudes à travailler en équipe et à collaborer avec les différentes divisions de l’entreprise (production, technique, logistique, etc.).

Qualités personnelles :

• Dynamisme, réactivité et capacité d’adaptation.
• Aisance relationnelle, sens de l’écoute et empathie.
• Capacité à gérer des projets et des négociations complexes.
• Esprit d’initiative et d'autonomie.

Ce que nous vous offrons :

• Contrat CDI
• Salaire Motivant