Description de l'entreprise et du poste :

Nous recrutons pour un de nos clients, dans le secteur médical un Commercial Cardio

Intitulé du poste :          

• Spécialistes produits cardio-pulmonaires

Rattachement Hiérarchique :   

• Directeur opérationnel TMS

Responsabilité :              

• Réaliser les objectifs de ventes en unités et en valeurs des produits en promotion de la gamme et de la région.
• Prospecter les médecins selon les consignes de couverture et de pression de visite.

Relations Internes :       

• Communiquer avec les collègues de BU.

Missions Principales :

• Visiter régulièrement les médecins du secteur en tenant compte des directives du Directeur Opérationnel  et du plan de tournée.
• Tenir à jour le fichier médecins sous forme de listing et sous forme de fiches individuelles
• Assurer un Feed-back terrain par l’intermédiaire des rapports de visite hebdomadaires, voire mensuels en rapportant les éléments relatifs à la concurrence, nos produits, notre matériel promotionnel, questions médicales, clients.
• Se tenir informé des actions de la  concurrence, de leur organisation et transmettre au Directeur Opérationnel  les documents récupérés.
• Participer activement aux réunions de formations et séminaires.
• Appliquer la stratégie marketing et commerciale telle que définie au cours des réunions hebdomadaires.
• Gérer de façon optimale les documents et matériel fournis par la société dans le but d’assurer une promotion efficace de nos produits.
• Assurer des visites en duo avec le Directeur Opérationnel et veiller à mettre en pratique les recommandations afin d’assurer une évolution constante des compétences.
• Assurer des missions ponctuelles auprès des leaders d’opinion.
• Participer à l’organisation, à la réalisation et au succès des tables rondes, symposiums, dîners débats organisés par l’entreprise.
• Introduire les nomenclatures des cliniques, hôpitaux, organismes médicaux, les produits de la gamme.
• Participer à l’évaluation qualitative et quantitative par l’auto-évaluation.
• Mettre en place son plan de tournée avec l’aide du Directeur Opérationnel.
• Etablir son programme d’activité mensuelle avec l’aide du Directeur Opérationnel, et assurer le retour sur investissement des actions entreprises.
• Définir et implémenter en collaboration avec le Directeur Opérationnel l’élaboration des objectifs de l’année en cours.
• Assurer une couverture totale des médecins cibles et définis en commun accord avec le Directeur Opérationnel
• Assurer un nombre de visites par jour compatible avec un travail efficace.
• Améliorer régulièrement la note obtenue lors de l’évaluation semestrielle.
• Respecter le budget dépenses par le respect  des plans de tournée et des plans d’action réalisés en commun accord avec le Directeur Opérationnel

Recouvrement :

• La visite régulière des centres vous invite à établir des relations avec la direction financière des différents centres pour réceptionner le règlement, identifier les factures en instance et de transmettre les documents administratifs. 

Profil :

Auto-formation :

• Garder un niveau de connaissances élevé aussi bien dans le domaine médical que sur nos produits et ceux de la concurrence
• Lire les revues mises à la disposition de l’entreprise et tirer les enseignements pouvant favoriser la vente de nos produits.
• Récupérer et étudier avant de transmettre à la Direction Commerciale et Marketing  tout document de la concurrence ou publications.

 Activité occasionnelle : 

• Participer activement aux congrès, symposium, tables rondes.
• Assurer des relations publiques d’ordre médical et scientifique.
• Participer à la mise en place d’études cliniques 

Exigences du poste :

• Présentation impeccable
• Respect de l’éthique du métier
• Se conformer aux règles du secret professionnel

Ce que nous vous offrons :

• Contrat CDI
• Salaire Motivant