Manager de ple imagerie mdicale
Secteur d'activités : Mdical, social et soins de sant
Catégorie : Commercial
Région : Rabat-Sal-Kenitra-Zemmour-Zar
Pays concerné : Maroc
Contrat : CDI
Experience : Confirm (5 10 ans d'exprience)
Diplôme : Bac + 5
Langues : Franais
Salaire : Negociable
Statut : Expirée le : 12/11/2021

Description de l'entreprise et du poste :

Notre client leader dans son domaine d’activité (secteur médical) recrute un Manager de pôle imagerie médicale

Raison d’être ou mission générale du poste :

  •  Responsable d'une unité commerciale dont il définit et contrôle la mise en œuvre stratégique, ainsi que la rentabilité et la gestion de l’équipe commerciale lui référant.

 Dimensions du poste :

  • CA :
  • Nombre total de clients :
  • Ressources managées : 7
  • Nombre de produits commercialisés :

Domaines de résultat  et Missions :

Stratégie & Développement commercial:

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing de sa Business Unit et assurer une veille marché sur les nouveaux produits et nouvelles technologies
  • Assurer une relation de qualité avec les fournisseurs partenaires et négocier les meilleures conditions  pour chaque  opportunité commerciale
  • Veiller à la qualité du positionnement prix/produit de ses produits au plus près des besoins des clients
  • Définir les objectifs commerciaux et répartir les cibles commerciales pour ses équipes
  • Animer et piloter l’activité commerciale pour garantir la réalisation des objectifs définis sur les différents segments de clientèle et gammes de produits
  • Construire, mettre en œuvre et assurer le suivi du plan commercial et de prospection annuelle
  • Construire, mettre en œuvre et assurer le suivi du plan marketing annuel

 Prospection & Pilotage des offres technico-commerciales :

  • Définir les plans de prospection commerciale par région et par type de clientèle
  • Définir les objectifs de prospection et d’identification d’opportunités commerciales
  • Animer la dynamique de prospection et d’identification d’opportunités
  • Développer et suivre en direct les comptes stratégiques pour la BU.
  • Assurer un suivi des opportunités commerciales détectées jusqu’à leur concrétisation : prise en charge des opportunités remontées par les équipes et garantir la qualité des réponses techniques et financières
  • Assurer le suivi de tout le processus de ventes en vue de convaincre les prospects de la qualité de l’offre de l’entreprise (démonstrations, formations, …).
  • Veiller à la mise à disposition d’un conseil pertinent des clients dans le montage technico-financier de leur projet.
  • S’assurer d’une contractualisation maitrisée avec les clients : conditions et délais de livraison, conditions de facturation, garanties de paiement, SAV, …)

Maitrise du processus de vente : Devis, Contrat, commande, livraison, facturation, recouvrement:

  • Contrôle des offres et des devis
  • Rédaction et établissement des contrats de vente
  • Suivi des garanties fournies par les clients
  • Suivre les réponses aux consultations et appels d’offre
  • Assurer les négociations finales en vue de maximiser le taux de concrétisation
  • S’assurer de la satisfaction de ses clients

 Execution des projets de livraison et installation des équipements vendus :

  •  S’assurer du suivi du processus de livraison des équipements (Passation de commande auprès des fournisseurs et réception des équipements chez le client)
  • S’assurer du suivi et de la bonne exécution du projet par les responsables projets jusqu’à la bonne mise en marche des équipements et de leur réception par le client
  • S’assurer de la satisfaction Client tout au long du projet

 Facturation  & Recouvrement : 

  • S’assurer de la facturation dans les meilleurs délais
  • Garantir la bonne gestion documentaire des dossiers de facturation (Contrats de Vente, BL, Facture, …)
  • Suivre le recouvrement des factures
  • Garantir un recouvrement de 2nd niveau des factures non recouvrées par l’Administration Des Ventes ou des factures litigieuses

 Pilotage de la performance :

  •  Pilotage des réunions commerciales hebdomadaire
  • Présentation de la performance commerciale de la Business Unit lors des Business Review mensuelles
  • Pilotage de l’exécution des contrats
  • Gestion du budget du pôle

 Management des équipes:

  •  Mise en place d’une organisation des forces de vente optimisée et efficiente
  • Assurer la disponibilité des moyens pour la réalisation des objectifs

 Principales interactions transverses:

Type de relation :                          

  • Enjeux / raisons
  • Internes à l’entreprise
  • Direction commerciale                 
  • DGA     
  • Direction Générale        

Externes à l’entreprise:

  • Fournisseurs.
  • Clients

Indicateurs de performance :

  •  Réalisation de l’objectif commercial de la BU
  • Carnet de commandes
  • Capacité de prospection et de déploiement de l’équipe commerciale
  • Qualités managériales
  • Rotation du stock
  • Reception de projets et recouvrements

Profil :

  • Bac +5 biomedical
  • Expérience similaire de 5 ans dans le même domaine de la vente des équipements d’imagerie médicale

Compétences techniques:

  • Très bonne expertise de l’offre de l’entreprise et de son marché (concurrentiel, technologique...) en matière d’équipements d’imagerie médicale
  • Fortes compétences commerciales (techniques de prospection, de vente, culture marketing...) et connaissances en droit des affaires (rédaction de contrats...)
  • Très bonne maîtrise des circuits décisionnels propres au domaine de la santé et connaissance des groupements d’achats
  • Maîtrise des outils CRM pour gérer la relation client
  • Maîtrise de l’anglais car certains contacts sont internationaux et les documents d’expertise médicale souvent rédigés en langue étrangère
  • Connaissance de l’environnement réglementaire du secteur des industries de santé

Aptitudes professionnelles:

  • Sens relationnel pour développer son portefeuille client
  • Qualité d’écoute afin de bien saisir les attentes et les besoins du client
  • Bonnes compétences en communication
  • Esprit d’analyse pour transformer ces besoins en cahier des charges et faire émerger des recommandations
  • Sens de la négociation et force de persuasion pour aboutir à la finalisation de contrats
  • Ténacité car les ventes peuvent s’inscrire sur des cycles longs
  • Disponibilité et réactivité pour répondre aux besoins des clients
  • Capacité à être mobile géographiquement

Ce que nous vous offrons :

  • Contrat CDI
  • Salaire Motivant
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