Directeur commercial
Secteur d'activités : Autres secteurs
Catégorie : Commercial
Région : Grand Casablanca
Pays concerné : Maroc
Contrat : CDI
Experience : Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)
Diplôme : Bac + 5
Langues : Français
Salaire : Negociable
Statut : Valable jusqu'au : 16/05/2021

Description de l'entreprise et du poste :

Nous recrutons pour le compte de notre client leader dans le secteur des dispositifs médicaux un Directeur commercial

Rattaché à la direction générale, vous êtes responsable du déploiement de la stratégie commerciale sur le secteur de la santé et vos missions se présentent comme suit :

Mission:

Identifier les axes de développement commercial : cibles clientèles, segments porteurs, canaux de commercialisation.

  • Définir les objectifs de commercialisation (volumes et marges) en concertation avec la Direction générale.
  • Analyser l’évolution des marchés.
  • Assurer Le benchmarking concurrentiel.
  • Identifier de nouvelles cibles à prospecter.
  • Gérer le budget de fonctionnement de votre Département.
  • Réaliser des entretiens professionnels et le suivi de carrière.
  • Organiser les formations des équipes commerciales (définir les contenus des actions de formation et son animation).
  • Etudier, proposer et mettre en place un mix adapté à la stratégie de l’entreprise.
  • Elaborer des supports de communication.
  • Organiser des évènements à finalité commerciale pour la société de commerce (invitation des fournisseurs, des clients).
  • Rendre compte à la direction générale de l’activité commerciale.
  • Tenir le reporting commercial.
  • Effectuer des analyses qualitatives et traiter les écarts.
  • Maintenir le système qualité au niveau du Département.
  • Vous êtes responsable de l'atteinte de vos objectifs de vente en termes de CA et de Marges.
  • Vous supervisez  les commerciaux à la préparation des appels d’offres (introductions des spécifications techniques de nos équipements médicaux) auprès du principal donneur d’ordre, le ministère de la santé, et la mise en œuvre des différents moyens de promotion telle que la démonstration de nos produits.
  • Vous assurez la préparation des projets hospitaliers/cliniques auprès des investisseurs/des médecins, et la mise en œuvre des différents moyens de promotion telle que la démonstration de nos produits.
  • Vous évaluez les potentiels clients et élaborez la stratégie commerciale ainsi que les actions de promotion adaptées.
  • Vous participez à l’élaboration des cahiers des charges nos équipements d’anesthésie-réanimation et de chirurgie.
  • Vous représentez l’entreprise à l’occasion de congrès, de salons, de conventions d’affaires.
  • Vous avez une très bonne connaissance de l’environnement réglementaire du secteur des industries de santé.
  • Possibilité d’évolution vers un poste de et Directeur général.

Profil :

  • De formation supérieure scientifique (Bac +5, avec une spécialisation scientifique, ou ingénierie (biologie, biochimie, immunologie, pharmacie...),
  • vous justifiez d’une expérience de 5 à 10 ans dans la gestion de la vente en cycle long de systèmes et dispositifs médicaux dédiés au bloc chirurgical, aux services de réanimation/ en soins intensifs.
  • Les doubles compétences (scientifiques et commerciales) sont particulièrement appréciées.
  • Votre sens relationnel, et vos capacités d'analyse seront des atouts appréciés.
  • Autonome, dynamique et proactif, votre goût du challenge et votre orientation résultat seront des éléments-clés à votre réussite dans cette fonction.
  • La pratique de l’anglais est appréciée compte-tenu de la dimension internationale de nos partenaires internationaux.

Compétences techniques

  • Très bonne expertise de l’offre de l’entreprise et de son marché (concurrentiel, technologique...).
  • Fortes compétences managériales

Ce que nous vous offrons :

  • Contrat CDI
  • Salaire Motivant
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