Description de l'entreprise et du poste :

Nous recrutons pour le compte de notre prestigieux client leader dans son secteur d’actvité un Directeur commercial :

1. Mission de poste:

• La mission du directeur Commercial est  de permettre à notre client d’atteindre les objectifs de l'organisation à court et long terme.  L’enjeu est donc :

1. D’être  leader  sur le marché national au niveau de l’offre produits / qualité de service
2. De  jouir d’une notoriété très forte auprès des consommateurs.

A cet effet, la Direction commerciale est garante :

1. De la définition, animation et supervision de la stratégie commerciale
2. Du développement  des activités commerciales nationales ; .

Descriptif des tâches de la mission :

1. Stratégie commerciale :

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale avec la Direction Générale
• Etre force de proposition dans la stratégie de développement de notre client
• Mettre en relief des pistes de développement spécifique
• Anticiper les évènements pour mettre en place les conditions nécessaires à leur pleine efficacité.

2.Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale :

• Travailler en synergie avec les directions support et opérationnelles (achat, logistique et marketing)
• Mettre en place l’organisation commerciale la + efficace et la + efficiente pour garantir l’atteinte des objectifs commerciaux en termes de volume et de marché
• Définir les moyens pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes... 
• Identifier les cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale
• Définir les objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires
• Soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale

3.Management :

• Renforcer les synergies et la cohésion au sein de ses équipes pour obtenir la meilleure productivité
• Contribuer à la bonne coordination des actions entre les différentes directions pour obtenir une chaîne de performance optimisée
• Manager ses équipes avec rigueur, exigence et dans le respect des budgets alloués
• Garantir la montée en compétence de ses collaborateurs et détecter les potentiels pour garantir le développement commercial du groupe. 
• Faire le point sur les résultats individuels et collectifs
• Valider l’atteinte des objectifs
• Assurer le reporting auprès de la Direction générale.

4. Critères de performances :

• Pertinence et mise en œuvre de la stratégie commerciale validée par la Direction Générale
• Réalisation des objectifs chiffre d’affaires 
• Maintien de la motivation de la force commerciale

Profil :

1.Compétences requises :

1.2 Compétences techniques :

• Excellente connaissance du marché 
• Excellente maîtrise des techniques de distribution et des techniques de vente
• Maîtrise parfaitement des techniques de vente et marketing (dialogue avec des interlocuteurs variés)
• Bonne culture  financière  (calcul du budget et définition des objectifs CA).

1.2 Qualités personnelles :

• Fibre commerciale très développée
• Fortes compétences managériales  permettant de fédérer la force commerciale
• Bonnes capacités d'analyse, de synthèse et d’anticipation
• Charismatiquet, excellentes  capacités relationnelles lui permettant de faire adhérer à ses plans d’actions les différentes directions
• Grande mobilité géographique. 

Ce que nous vous offrons :

• Contrat CDI
• Salaire motivant