Directeur commercial
Secteur d'activités : Autres secteurs
Catégorie : Ventes
Fonction : Direction commerciale
Région : Grand Casablanca
Pays concerné : Maroc
Contrat : CDI
Experience : Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)
Diplôme : Bac + 5
Langues : Français
Salaire : Negociable
Statut : Valable jusqu'au : 24/11/2020

Description de l'entreprise et du poste :

Nous recrutons pour le compte de notre prestigieux client leader dans son secteur d’actvité un Directeur commercial :

1. Mission de poste:

  • La mission du directeur Commercial est  de permettre à notre client d’atteindre les objectifs de l'organisation à court et long terme.  L’enjeu est donc :
  1. D’être  leader  sur le marché national au niveau de l’offre produits / qualité de service
  2. De  jouir d’une notoriété très forte auprès des consommateurs.

A cet effet, la Direction commerciale est garante :

  1. De la définition, animation et supervision de la stratégie commerciale
  2. Du développement  des activités commerciales nationales ; .

Descriptif des tâches de la mission :

1. Stratégie commerciale :

  • Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale avec la Direction Générale
  • Etre force de proposition dans la stratégie de développement de notre client
  • Mettre en relief des pistes de développement spécifique
  • Anticiper les évènements pour mettre en place les conditions nécessaires à leur pleine efficacité.

2.Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale :

  • Travailler en synergie avec les directions support et opérationnelles (achat, logistique et marketing)
  • Mettre en place l’organisation commerciale la + efficace et la + efficiente pour garantir l’atteinte des objectifs commerciaux en termes de volume et de marché
  • Définir les moyens pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes... 
  • Identifier les cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale
  • Définir les objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires
  • Soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale

3.Management :

  • Renforcer les synergies et la cohésion au sein de ses équipes pour obtenir la meilleure productivité
  • Contribuer à la bonne coordination des actions entre les différentes directions pour obtenir une chaîne de performance optimisée
  • Manager ses équipes avec rigueur, exigence et dans le respect des budgets alloués
  • Garantir la montée en compétence de ses collaborateurs et détecter les potentiels pour garantir le développement commercial du groupe. 
  • Faire le point sur les résultats individuels et collectifs
  • Valider l’atteinte des objectifs
  • Assurer le reporting auprès de la Direction générale.

4. Critères de performances :

  • Pertinence et mise en œuvre de la stratégie commerciale validée par la Direction Générale
  • Réalisation des objectifs chiffre d’affaires 
  • Maintien de la motivation de la force commerciale

Profil :

1.Compétences requises :

1.2 Compétences techniques :

  • Excellente connaissance du marché 
  • Excellente maîtrise des techniques de distribution et des techniques de vente
  • Maîtrise parfaitement des techniques de vente et marketing (dialogue avec des interlocuteurs variés)
  • Bonne culture  financière  (calcul du budget et définition des objectifs CA).

1.2 Qualités personnelles :

  • Fibre commerciale très développée
  • Fortes compétences managériales  permettant de fédérer la force commerciale
  • Bonnes capacités d'analyse, de synthèse et d’anticipation
  • Charismatiquet, excellentes  capacités relationnelles lui permettant de faire adhérer à ses plans d’actions les différentes directions
  • Grande mobilité géographique. 

Ce que nous vous offrons :

  • Contrat CDI
  • Salaire motivant
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