Description de l'entreprise et du poste :

Dans le cadre de développement de l’activité de notre client, SOVOY CARS une grande agence de location de voitures est à la recherche de : REVENU MANAGER

MISSION PRINCIPALE :

• Maximiser les revenus de l’entreprise, tout en intégrant les contraintes opérationnelles et en veillant à minimiser les coûts correspondants

ATTRIBUTIONS :

Mission 1 :

•  Maximiser le CA de la location du parc de l’entreprise en prenant en compte les éléments suivants :
• Fixation des prix de location du parc : benchmark de la concurrence, analyse du remplissage du parc
• Projection et suivi de l’état de remplissage du parc : analyse des tendances, projection et anticipation des situations futures
• Simulation de scénarios de CA sur la base du taux de remplissage et des prix fixés
• Arbitrage sur les canaux de distribution : particuliers/TO/Internet pour maximiser la marge et le CA tout en respectant les liens contractuels.

Mission 2 :

• Gérer la relation avec les Grands Comptes TO/Internet :
• Gestion des quotas de disponibilité du parc
• Gestion du pricing
• Gestion de relation client

Mission 3 :

• Collaborer avec l’ensemble des services opérationnels de l’entreprise pour s’assurer de la réussite de la stratégie du yied (Prix/Remplissage) 
• Communication des prévisions de remplissage aux services concernés
• Gestion collaborative de la disponibilité du parc
• Communication active avec la direction générale pour arbitrer stratégiquement sur le parc à mettre en disponibilité pour chaque saison (cession et acquisition de parc)

Mission 4 :

• Construire et implémenter une méthodologie de Yield Management adaptée à l’entreprise et appuyée par un Système d’information simple et ouvert à l’ensemble de l’entreprise
• Construction des grandes lignes de la méthodologie : outils, KPI, scénarios annuels par saison …
• Validation de la méthodologie par la DG
• Communication et sensibilisation de l’ensemble de l’entreprise sur cette démarche
• Mise en place avec le SI de l’entreprise des outils permettant le suivi, la simulation du pricing (benchmarks) et des remplissages. 

Mission 5 :

• Identifier les relais de croissance des revenus de l’entreprise en sortant des tendances lourdes pour agir par la suite sur :
• Nature du parc : catégories à avoir dans le parc, natures des véhicules …
• Localisation du parc : ouverture de nouvelles agences …
• Canaux de distribution : ouverture/fermeture/mise en stand-by de canaux de distribution
• Segments clients : ouverture d’offres spécifiques à de nouveaux clients ou arrêt d’autres clients
• Durée des réservations : maximisation des durées de locations pour privilégier le remplissage ou/et le prix suivant les saisons et les clients.
• Revenus complémentaires : identification des autres besoins que la location du véhicule et du pricing correspondant

Profil :

• Diplômé d’une école de commerce ou d’une école d’ingénieur

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES :

• Ce poste est ouvert à des professionnels ayant entre 2 et 5 ans d’expérience dans le domaine du Revenue Management.

COMPETENCES :

Savoir faire:

• Maîtrise avancée d’Excel
• Maîtrise de la langue Française et Anglaise, une autre langue européenne étant un atout
• Aisance avec les chiffres et esprit analytique
• Aisance avec les systèmes d’information et leur conception

Savoir être :

• Grand sens de la communication, de la pédagogie et gestion du changement
• Capacité d’adaptation
• Travail en équipe

Ce que nous vous offrons :

• Contrat CDI
• Salaire motivant