Revenue Manager

Revenue Manager
Secteur d'activités : Location de voiture
Catégorie : Ventes
Fonction : Business Development
Région : Grand Casablanca
Pays concerné : Maroc
Contrat : CDI
Experience : 2 à 5 ans d'expérience
Diplôme : Bac + 5
Langues : Anglais
Français
Salaire : Negociable
Statut : Expirée le : 26/02/2019

Description de l'entreprise et du poste :

Dans le cadre de développement de l’activité de notre client, SOVOY CARS une grande agence de location de voitures est à la recherche de : REVENU MANAGER

MISSION PRINCIPALE :

  • Maximiser les revenus de l’entreprise, tout en intégrant les contraintes opérationnelles et en veillant à minimiser les coûts correspondants

ATTRIBUTIONS :

Mission 1 :

  •  Maximiser le CA de la location du parc de l’entreprise en prenant en compte les éléments suivants :
  • Fixation des prix de location du parc : benchmark de la concurrence, analyse du remplissage du parc
  • Projection et suivi de l’état de remplissage du parc : analyse des tendances, projection et anticipation des situations futures
  • Simulation de scénarios de CA sur la base du taux de remplissage et des prix fixés
  • Arbitrage sur les canaux de distribution : particuliers/TO/Internet pour maximiser la marge et le CA tout en respectant les liens contractuels.

Mission 2 :

  • Gérer la relation avec les Grands Comptes TO/Internet :
  • Gestion des quotas de disponibilité du parc
  • Gestion du pricing
  • Gestion de relation client

Mission 3 :

  • Collaborer avec l’ensemble des services opérationnels de l’entreprise pour s’assurer de la réussite de la stratégie du yied (Prix/Remplissage) 
  • Communication des prévisions de remplissage aux services concernés
  • Gestion collaborative de la disponibilité du parc
  • Communication active avec la direction générale pour arbitrer stratégiquement sur le parc à mettre en disponibilité pour chaque saison (cession et acquisition de parc)

Mission 4 :

  • Construire et implémenter une méthodologie de Yield Management adaptée à l’entreprise et appuyée par un Système d’information simple et ouvert à l’ensemble de l’entreprise
  • Construction des grandes lignes de la méthodologie : outils, KPI, scénarios annuels par saison …
  • Validation de la méthodologie par la DG
  • Communication et sensibilisation de l’ensemble de l’entreprise sur cette démarche
  • Mise en place avec le SI de l’entreprise des outils permettant le suivi, la simulation du pricing (benchmarks) et des remplissages. 

Mission 5 :

  • Identifier les relais de croissance des revenus de l’entreprise en sortant des tendances lourdes pour agir par la suite sur :
  • Nature du parc : catégories à avoir dans le parc, natures des véhicules …
  • Localisation du parc : ouverture de nouvelles agences …
  • Canaux de distribution : ouverture/fermeture/mise en stand-by de canaux de distribution
  • Segments clients : ouverture d’offres spécifiques à de nouveaux clients ou arrêt d’autres clients
  • Durée des réservations : maximisation des durées de locations pour privilégier le remplissage ou/et le prix suivant les saisons et les clients.
  • Revenus complémentaires : identification des autres besoins que la location du véhicule et du pricing correspondant

Profil :

  • Diplômé d’une école de commerce ou d’une école d’ingénieur

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES :

  • Ce poste est ouvert à des professionnels ayant entre 2 et 5 ans d’expérience dans le domaine du Revenue Management.

COMPETENCES :

Savoir faire:

  • Maîtrise avancée d’Excel
  • Maîtrise de la langue Française et Anglaise, une autre langue européenne étant un atout
  • Aisance avec les chiffres et esprit analytique
  • Aisance avec les systèmes d’information et leur conception

Savoir être :

  • Grand sens de la communication, de la pédagogie et gestion du changement
  • Capacité d’adaptation
  • Travail en équipe

Ce que nous vous offrons :

  • Contrat CDI
  • Salaire motivant
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