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Revenue Manager
| Secteur d'activités : | Location de voiture |
|---|---|
| Catégorie : | Ventes |
| Fonction : | Business Development |
| Région : | Grand Casablanca |
| Pays concerné : | Maroc |
| Contrat : | CDI |
| Experience : | 2 à 5 ans d'expérience |
| Diplôme : | Bac + 5 |
| Langues : |
Anglais Français |
| Salaire : | Negociable |
| Statut : | Expirée le : 26/02/2019 |
Description de l'entreprise et du poste :
Dans le cadre de développement de l’activité de notre client, SOVOY CARS une grande agence de location de voitures est à la recherche de : REVENU MANAGER
MISSION PRINCIPALE :
- Maximiser les revenus de l’entreprise, tout en intégrant les contraintes opérationnelles et en veillant à minimiser les coûts correspondants
ATTRIBUTIONS :
Mission 1 :
- Maximiser le CA de la location du parc de l’entreprise en prenant en compte les éléments suivants :
- Fixation des prix de location du parc : benchmark de la concurrence, analyse du remplissage du parc
- Projection et suivi de l’état de remplissage du parc : analyse des tendances, projection et anticipation des situations futures
- Simulation de scénarios de CA sur la base du taux de remplissage et des prix fixés
- Arbitrage sur les canaux de distribution : particuliers/TO/Internet pour maximiser la marge et le CA tout en respectant les liens contractuels.
Mission 2 :
- Gérer la relation avec les Grands Comptes TO/Internet :
- Gestion des quotas de disponibilité du parc
- Gestion du pricing
- Gestion de relation client
Mission 3 :
- Collaborer avec l’ensemble des services opérationnels de l’entreprise pour s’assurer de la réussite de la stratégie du yied (Prix/Remplissage)
- Communication des prévisions de remplissage aux services concernés
- Gestion collaborative de la disponibilité du parc
- Communication active avec la direction générale pour arbitrer stratégiquement sur le parc à mettre en disponibilité pour chaque saison (cession et acquisition de parc)
Mission 4 :
- Construire et implémenter une méthodologie de Yield Management adaptée à l’entreprise et appuyée par un Système d’information simple et ouvert à l’ensemble de l’entreprise
- Construction des grandes lignes de la méthodologie : outils, KPI, scénarios annuels par saison …
- Validation de la méthodologie par la DG
- Communication et sensibilisation de l’ensemble de l’entreprise sur cette démarche
- Mise en place avec le SI de l’entreprise des outils permettant le suivi, la simulation du pricing (benchmarks) et des remplissages.
Mission 5 :
- Identifier les relais de croissance des revenus de l’entreprise en sortant des tendances lourdes pour agir par la suite sur :
- Nature du parc : catégories à avoir dans le parc, natures des véhicules …
- Localisation du parc : ouverture de nouvelles agences …
- Canaux de distribution : ouverture/fermeture/mise en stand-by de canaux de distribution
- Segments clients : ouverture d’offres spécifiques à de nouveaux clients ou arrêt d’autres clients
- Durée des réservations : maximisation des durées de locations pour privilégier le remplissage ou/et le prix suivant les saisons et les clients.
- Revenus complémentaires : identification des autres besoins que la location du véhicule et du pricing correspondant
Profil :
- Diplômé d’une école de commerce ou d’une école d’ingénieur
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES :
- Ce poste est ouvert à des professionnels ayant entre 2 et 5 ans d’expérience dans le domaine du Revenue Management.
COMPETENCES :
Savoir faire:
- Maîtrise avancée d’Excel
- Maîtrise de la langue Française et Anglaise, une autre langue européenne étant un atout
- Aisance avec les chiffres et esprit analytique
- Aisance avec les systèmes d’information et leur conception
Savoir être :
- Grand sens de la communication, de la pédagogie et gestion du changement
- Capacité d’adaptation
- Travail en équipe
Ce que nous vous offrons :
- Contrat CDI
- Salaire motivant
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