Description de l'entreprise et du poste :

Présente au Maroc depuis 1950, Stokvis Nord-Afrique est un acteur majeur dans la distribution de matériel industriel.

Elle représente et distribue du matériel dans les domaines suivants :

-       Travaux Publics (KOMATSU, DYNAPAC)

-       Agricole (SAME, DEUTZ - FAHR)

-       Manutention (KOMATSU, MISTSUBISHI)

-       Climatisation (YORK, LUXAIRE)

-       Rayonnage (MECALUX)

-       Lubrifiants

Stokvis Nord-Afrique couvre l’intégralité des besoins de ses clients par la mise à disposition de matériels hautement compétitifs. Notre force est d’assurer une valeur ajoutée technique dans toutes nos prestations, par une très grande disponibilité des pièces de rechange et par une assistance technique de qualité basée sur d'ambitieux plans de formation.

Missions principales

-          Assister le distributeur pour la création de nouveaux points de vente, formation des livreurs, conformément à la politique commerciale définie conjointement entre le « Responsable Réseau Distributeurs » et le Distributeur.

-          Assister le « Responsable Réseau Distributeurs » à établir des objectifs de vente par secteur de distribution.

-          Coordonner et gérer avec le « Responsable Réseau Distributeurs » les actions promotionnelles sur le terrain et toute autre action terrain nécessaire à l’atteinte des objectifs.

-          Transmettre les informations relatives au secteur à sa hiérarchie.

-          Contribuer à la satisfaction du détaillant et du distributeur.

-          Etre le relais entre l’entreprise, le distributeur et le détaillant.

Activités permanentes

-          Entretenir une bonne relation commerciale avec les distributeurs et détaillants.

-          Informer le Responsable Réseau Distributeurs sur l’évolution de la concurrence 

-          Informer le Responsable Réseau Distributeurs des faiblesses du Distributeur

-          Etablit les rapports de prospection détaillants et de visite distributeurs

-          Contribuer sur demande de sa hiérarchie au traitement des litiges ou réclamations en conformité avec les procédures mises en place en coopération avec le département Qualité & audit et met en œuvre l’action corrective nécessaire. 

-          S’assurer en collaboration avec le Responsable Réseau Distributeurs du bon transfert des compétences aux distributeurs pour l’optimisation de leurs présences commerciale, logistique, actions pour contrer la concurrence 

-          Chercher de nouveaux points de vente et Etablir un compte rendu mensuel des prospections effectuées 

-          Identifier les problèmes ayant entravé l’atteinte des objectifs et /ou le bon déroulement des actions 

-          Rendre compte au Responsable Réseau Distributeurs des actions réalisées, des résultats obtenus et des problèmes rencontrés

-          Participer activement aux réunions commerciales et contribuer à l’analyse des résultats, et propose d’éventuelles mesures correctives

Dépendances hiérarchiques et subordonnés

L’animateur Réseau Distributeurs reporte au Responsable Réseau Distributeurs

Mesure des performances

-          Respect des objectifs mensuels et annuels en CA

-          Evolution portefeuille détaillants par Distributeur (en nombre, en valeur, par secteur géographique)

-          Qualité et rapidité de la transmission de l’information

Profil :

Formation Bac +2

5 à 6 ans d'expérence dans le même type de poste

Ce que nous vous offrons :

Une opportunité dans une structure moderne et en plein développement.

Une rémunération attrayante